Q房網斥資6億殺入香港

文匯報

香港文匯報訊（記者 梁悅琴）

內地房地產線下代理機構參與線上平台的熱情愈發高漲，以華南為基地的Q房網董事總經理陳坤興昨表示，母公司計劃斥資6億元打入香港市場，目前已動用5,000萬元租舖及裝修皇室堡總部，現時已租用20多個舖位，分布於港島及九龍區，共有200名至300名從業員。期望兩年內開設200間分行及有 7,000人加盟，最終達至頂尖級代理行，現時已有多間發展商委託Q房網作新盤或貨尾盤銷售代理。 

擬兩年開200分行 

Q房網深圳香港董事總經理林家樂指出，集團主力發展華南區，過去一年於上海、北京、蘇州開設分行，現 時於內地共有700多間分行，共有1.5萬名從業員，內地排行第三位。他指不便透露去年營業額，只稱深圳A股世聯行（002285）與合作夥伴於本月初斥 資4.2億元收購Q房網15%股權，其後世聯行股價亦升了不少，反映市場的潛力。他期望，可以將內地創新的地產代理銷售手法帶到香港，通過Q房網於內地的 網絡來做生意，首兩年於香港屬投資期。

陳坤興指出，Q房網的香港總部設於銅鑼灣皇室堡，面積約8,000方呎，同時租用了淺水灣、皇后大道東等20多舖，最貴舖租為皇后大道東83號地下，面積1,500方呎，月租約18萬元，期望全部於今年5月至6月一齊開業。 

拓展O2O交易方式 

對於目前本港樓市交投量不多，地產代理生意其實不易捱，他指因應市況發展，一手、二手住宅以及非住宅均會參與，長遠策略是「以戰養戰」，期望通過Q房網可以帶來創業平台機會，本地地產代理的佣金會以本地傳統計算方法拆佣。他坦言，萬事起頭難，但起了頭會 一帆風順，相信Q房網加入會是良性競爭，大家各有各做，亦可令內地已相當常用的O2O交易方式引進香港。 

英皇委託推銷3樓盤 

根據新盤價單顯示，長實及南豐於將軍澳日出康城緻藍天、嘉華於將軍澳嘉悅、英皇國際的西營盤維港峰、維壹及西灣河港島．東18均已委託Q房網作銷售代理。

英皇國際執行董事張炳強昨表示，香港已有10多年未有新地產代理行加入，今次Q房網加入香港市場，其香港主帥亦是行內實力派代理，期望能為香港地產帶來一番新景象，猶如20年前地產發展商只有自己的售樓隊伍，如今大部分委任地產代理網絡推銷，令發展商與 地產代理的關係變得相輔相成。張炳強指出，現時維港峰尚有30伙、維壹尚有5伙、港島．東18尚有4伙。由於維港峰自推售以來有30%至40%買家來自內地，因此期望透過Q房網拓展客源，亦會考慮為此等樓盤推出復活節優惠。

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香港文匯報訊（記者 梁悅琴）

面對前美聯執行董事陳坤興夥拍內地Q房網開始打入香港地產代理市場分一杯羹，美聯集團（1200）副主席兼董事總經理黃靜怡昨於業績會指出，目前 本港地產代理行業，客戶首要追求「服務質素」、「專業操守」等實體元素，「網站應用」未成氣候，本地物業巿場以線下實體店服務為主流，線上平台僅屬輔助性質。

她表示，集團於3月期間進行全港首個大型香港地產代理行業問卷調查，成功收回逾1,100份問卷。結果顯示，最多數受訪人士認為「服務質素」是選擇地產代理公司的首要條件，佔47%，而「網站應用」僅佔2%「包尾」。受訪者普遍認為代理首要強化「操守修養」，佔25%，其次是「服務質素」、「專業知識」及「監管規範」，「網站應用」同樣居榜尾，佔7%。至於表示未曾使用網站搵樓服務的受訪者中，近五成人 認為網站資訊準確度低、欠缺專業服務乃其不選擇使用網站搵樓的主因。黃靜怡強調集團早年已瞄準科技化的潮流，始於1990年率先推行電腦化，現已發展至 O2M（Online To Mobile）層面。目前本地物業巿場以線下實體店服務為主流，線上平台僅屬輔助性質，故此集團一直緊貼巿場變化及客戶需求勵行變革。 

一手樓成交增 美聯扭虧 

美聯集團昨公布，截至去年12月底收益錄得約41.2億元，按年上升約23%，創自1995年上巿以 來新高。年度溢利轉虧為盈，權益持有人應佔溢利錄得約6,400萬元，每股基本盈利8.91仙，不派息。年內轉虧為盈主要基於美聯物業已強化其於香港之市 場地位；香港一手住宅銷售交易於去年呈現增長；集團通過採納一系列策略措施包括持續改善管理架構及營運程序提升營運效率，令集團達致更有效之資源管理及在 若干營運成本項目上改善成本控制。

美聯集團主席黃建業表示，受BSD辣稅推出、樓巿生態現轉捩點，內地客買港樓黃金期「風光不再」，樓 巿焦點集中本土巿場。同時受政府推辣招及收緊按揭影響，住宅成交現「北移」趨勢，去年新界區二手交投量與流通率雙雙跑贏大巿，料趨勢持續，估計今年新界及 將軍澳區新供應佔達六成，意味覑樓巿主戰場「北移」。 

今年集中火力提升巿佔 

樓巿瞬息萬變，集團管理層時刻高瞻遠矚，為巿場發展策略準確定位，以先變應萬變，今年將集中火力加強地區戰略據點，於重鎮進行針對式開行擴軍，提升巿佔，續當「領頭羊」。

黃靜怡強調，今年管理層已落實啟動全新的「美勵基建工程」，針對「客戶服務」、「客戶關係管理（CRM）」、「分行營運文化」與「樓巿資訊」四大層面進行重點優化，提升企業軟硬實力與巿場滲透性，拓寬潛在商機，讓變革進程承先啟後。

美聯集團董事總經理黃子華表示，今年集團住宅部首階段目標擴軍800人，吸納良才；對戰略性高的據點採積極策略。此外，亦會增加前線在市延續一手強勢，提升二手戰陣。