「最不合資格」青年 登《福布斯》才俊榜

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【on.cc東網專訊】 美國財經雜誌《福布斯》早前發表首個亞洲版「30歲以下青年才俊榜」，網上服務式住宅租賃平台DASH Serviced Suites創辦人李灝庭(Aaron)是少數上榜的港人。現時28歲的他，公司每月營業額逾百萬元，惟他依然謙稱自己是公司內最不合資格的人。

Aaron 接受專訪時表示，對獲推薦並成功入榜感高興，覺得多年的努力及成就被認同，並寄語年青人要敢搏、不怕輸、不怕失敗。而以他自己為例，17歲在美國讀書時已初次創業，其後成為團購公司uBuyiBuy.com的初始投資者、及後出任Groupon香港前總監、合辦女性時裝購物平台SHOPAME.com，以 至在14年8月創立DASH。每次創業他都要適應新環境，並遇到大大小小的挑戰，但他慶幸一路有良師益友(mentor)指導。

回想公司創立初期，Aaron指重點是不斷學習。「一開始不懂裝修、室內設計，但很幸運有mentor指導。不過，我最初都要親力親為做清潔，因很多細節都 要親身試過才知，包括如何摺床單才最有效、才最令住客滿意及欣賞。」他更強調自己是全公司最不合資格(unqualified)的人，因不論是清潔、租賃、推廣等範疇，都有勝任過他的員工。

Aaron 續指，有別於部分創業家選擇專注同一個行業，他個人喜歡發掘不同行業面對的潛在問題，探索如何可透過科技或創新的執行方法來解決。舉例創辦該公司，源於他在外國生活時住過不同地方，體會到外國人來港也會面對相似的居住問題。而在供應方面，傳統的服務式住宅租賃是以整幢物業來經營，但由收購、拆卸、重新興建、聘請團隊等，需要很長的時間。

相反，公司的營運模式不必擁有大廈業權，住宅單位分散於多幢大廈，不用提供住客普遍認為可有可無的設施及服務(如豪華的接待處、專人幫你開門)，因而可大幅減少所需人手及營運成本，可以月租約15,000至20,000元的價錢(至少租用28天)，給住客較租酒店便宜的額外選擇。Aaron補充，有別於旅館, 酒店較倚賴代理或旅行社獲取生意，他們透過網絡直接接觸潛在客戶，變相也為客戶省卻代理費用。

公司由最初8個住宅單位，發展至現時在銅鑼灣及尖沙咀共有逾100個單位，當中約20%由Aaron擁有(部分仍在做按揭)，其餘則向原先業主租借。他指現時出租率達95%，而大部分客戶為來港公幹的外國人，租約期由1個月至1年。Aaron指：「這批人生活節奏急速，對睡眠及洗手間設施最為關注，所以我們拼力在這方面提供優質的服務。」

現時公司每月營業額已過百萬元，並已取得盈利，但由於初始投入大，每個單位裝修費用10萬元以上，所以公司要回本還需時。

而談到他們如何揀選單位，Aaron稱除了看投資回報多少，還要問自己：「我是否想住在這裏？」，並要設身處地，女士們是否也住得安心。因此，雖然持有的住宅單位是舊樓翻新，但也會確保大廈有24小時保安，以及地點要距離港鐵站僅數分鐘路程。

現時香港樓價暫呈跌勢，但Aaron指這環境反而更有利公司業務擴展，因不論日後買或租單位都有更大議價能力，外國人的中短期租約亦不易受港人住宅租金下行影響，故樓價跌對公司擴展是好事。短期而言，他們仍會專注銅鑼灣及尖沙咀兩個區域，打穩陣腳後才考慮擴展至其他地點。

《福布斯》首個亞洲版「30歲以下青年才俊榜」(30 Under 30 Asia)，在10個領域共選出300名傑出革新者。香港有25人入選，當中不乏近年冒起的初創企業的舵手，包括電召客貨車應用程式GoGoVan聯合創辦人Reeve Kwan；利用魚胚胎進行安全檢測的水中銀(國際)生物科技公司聯合創辦人陳子翔；趣味圖片分享網站9GAG聯合創辦人陳展俊、余子雷、陳兆欣。

例如，Reeve分享，年輕人有失敗的本錢，諗到就要去試，並建議年青人在決定是否創業前，可先看看自己是否具備夠膽、思維創新、以及堅持的特質，原因是 「想多點創新的意念，才可以改變或改善現時行業的問題。另創業初期會遇到很多想像不到的挑戰，如果對自己的創業意念沒有堅持，會很容易放棄。」

至於9GAG的創業故事，更是屋邨仔靠食腦闖出頭的成功例子，當日5位聯合創辦人，為了節省成本而擠在屯門一個數百呎的居屋內工作，但仍無阻他們創立了一個全球流量200大之一的網站。