文匯報
新地遭銷監檢控，一經定罪最多罰款50萬元。但今天樓價高企，動輒數百萬上千萬元，50萬罰款可能只佔到賣一個單位利潤的一小部分，究竟有多大阻嚇力？翻查資料，近年發展商賣樓手法常常為社會詬病，5年前消委會曾經提出10項新盤銷售問題，筆者對比發現，5年過去了，超過一半問題依然存在，招標賣樓只屬「冰山一角」。
罰50萬阻嚇力成疑
雲滙1、2期合共提供1,444伙，由於沒有價單，市場參考資訊不多。資料顯示，3月時發展商曾公佈雲滙招標售出82伙，賬面成交呎價介乎1.53萬至2.1萬元（未計算20%至25%回贈），以此計算，如果最終新地被罰款50萬元，其實只相等於33至42方呎左右，對發展商來說等於「隔靴搔癢」。
業界分析，今次政府向新地「開刀」，雖然金額的確無阻嚇力，但更重要是顯示政府有決心整頓新盤銷售亂局，而今次或許只是一次「殺雞儆猴」的舉動，規管工作或陸續有來。
招標賣樓除了能拖長賣樓時間，變相「唧牙膏」外，發展商在招標流程中更掌握絕對主導角色，可以「賺到盡」。首先，準買家於投標時可作參考的價錢資料已經欠缺，而同時間發展商優惠及回贈資訊不清晰，令準買家一直對樓盤的售價有錯誤的解讀，最終甚至會出現同時間招標，但低層單位貴過高層單位的畸型現象。其次，即使發展商大幅回贈買家（即是變相大減價），但由於田土廳只記錄「面價」，變相仍會予社會「樓價High
High High」的感覺，達到「托價」目的。第三「面價」高企下，由於銀行批按揭也是只看「面價」，就曾發生過買家無法「上會」被迫撻訂事件。
銷售亂象比比皆是
其實，早在2014年11月，當時一手銷售條例實施一年半左右，消委會發表調查報告，指出新盤銷售「十宗罪」，但至今超過一半未有解決。資料顯示，消委會當時就曾經關注過發展商「唧牙膏」式賣樓，而目前備受批評的招標賣樓的方式，其實就是「唧牙膏」式賣樓的另一演繹方式。而其他則有「誇大認購登記的數量」、「示範單位傢俬不合尺寸」、「由揀樓至購買僅有數分鐘時間」等等，幾乎全無改善。
樓盤的銷售亂象還常見於賣樓現場。有消息指，新地「雲滙」早前招標賣樓時，因公佈了招標單位的意向價，導致幾個準買家入標時價錢相同，需要用玩「包剪揼」方法來解決中標者誰屬的荒謬情況。香港物業全球最昂貴，買樓是不少港人一生最重大的決定或投資，但諷刺的是不單沒有得到貴賓式的服務，
反而像難民一樣在擁擠的售樓處，要在數分鐘時間作出自己一生人中最重要的決定。而發展商又極盡潑皮無賴欺瞞之能事，巧取豪奪。
■香港文匯報記者 顏倫樂
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香港文匯報訊 (記者 顏倫樂)
發展商招標賣樓一直被指透明度極低，但過去只用於豪宅物業，近1年才延伸至中小型住宅。3月初新地白石角雲滙更一口氣將700個單位全數招標，引起市場廣泛關注。4月初代表一眾地產商的地產建設商會公佈「自律三招」，試圖力挽狂瀾，避免政府出招規管，但一直未能就豪宅作出定義，解決問題變創造問題。而除了招標賣樓外，近年代理回佣問題亦令資訊不透明及引致不公平，據悉政府亦對此表達關注。
地建商會上月初主動召開特別會議，並公佈三項自律措施，首先，日後招標文件，包括為買家提供之所有優惠計劃及詳細條款，均會上載至樓盤網站並提交予一手銷監局。第二，有關單位之成交金額及買家最終選擇之優惠計劃，均會及時在成交記錄冊更新；第三，非豪宅項目日後推售首批兩成單位時，將會以公開發售形式進行，不能招標。
豪宅定義仍未有定案
一手銷售條例本已規定，若發展商以招標出售物業，須要於成交記錄冊上載成交價及支付條款。因此上述「自律三招」，其實只得第三項較有新意，即非豪宅項目首批兩成單位不能招標。但這裡又牽涉到「豪宅定義」，地建會最近曾指1,076方呎以上屬豪宅，但之後又改動，最新版本是三房或以上單位才可以算豪宅，但該會指並非最終定案。
須留意，地建會的自律措施並無罰則，亦不會罰錢，約束力有限。上周地建會公佈「豪宅定義」的同時，特別提到「執委會認同可因應市況變動而作出相應調整」，意味該「定義」仍然會調整，令所謂的自律措施作用更加有限。
除招標賣樓外，「新盤回佣」問題惡化，個別代理向買家所付出回佣高達八成至九成，而有新盤的佣金竟高達樓價的13%，代理向買家回佣多少，無從得知，造成銷售不公平，或成為政府下一個打擊目標。最近有報道指，政府正密切關注發展商推售新盤時，有關回贈及代理佣金欠透明度，擬加強規管發展商賣樓手法，包括發展商須全面公佈代理佣金，避免買家因未能得知實際佣金比率，就回贈上與代理產生爭拗，甚至對簿公堂。
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