外貿採購員：新手賣罩 烏龍百出

文匯報

「國內打完上半場，國外繼續下半場，我們『外貿人』要打完全場。」從事外貿跟單十來年的黃先生說起這個段子，帶着滿滿的無奈。

新冠疫情陰霾不散，內地外貿企業面臨內外交困的局面。春節以後，黃先生一直在汕尾老家未返回深圳，工作了五年的公司宣佈結業，還有兩個月工資沒結清，老闆已經不知去向。在老家縣城裡，跟他一樣沒返城的年輕人為數不少，其中有相當一部分是做出口相關的生意。

奔波半月零單成交 

黃先生在原先的公司主要負責採購電子產品，銷往東南亞、歐美。去年全球經濟增長放緩，公司訂單不斷下滑。受疫情影響，3月公司宣佈結業。無奈之下，黃先生和朋友一起合作梳理手上的客戶資源，繼續跟單。但他很快就發現，幾乎所有客戶都是諮詢口罩等防護用品。黃先生只能如剛入行的菜鳥，四處聯繫供應商。

最讓他鬱悶的是，由於對口罩的供應鏈、出口標準等完全不熟悉，奔波聯繫半個月最後還是鬧出烏龍，以致無法成交。「朋友介紹了個渠道，以為是工廠自己生產的，客戶很信任我，已經打款準備預訂樣品，誰知對方只是中間轉手倒賣的貿易商，連工廠的位置、口罩的工藝都說不清楚，客戶根本不敢下單。另一個供應商，本來已經將工藝價格等談妥，簽好合同，誰知過幾天工廠通知無法出貨，要改工藝。」

黃先生和周遭做外貿的朋友談起，大家都或多或少遇過類似難題，有些人乾脆拒絕接單了。「有個朋友是一家墨西哥公司在中國的採購員，這個月公司的採購清單幾乎都是口罩，數量較大，她根本採購不到。好不容易找到了正規的供應商，但是現在出口的標準又不太清晰，她也天天發愁。」