2023年7月4日 星期二

內地居民赴港開戶掀熱潮 銀行出盡法寶搶客 保險代理代客排隊

巴士的報

內地居民赴港開戶熱潮再起,據內地傳媒報道,內地居民開戶一般要預約,滙豐的預約已排至7 月中,中銀香港部份分行允許無預約,早上7時已有人排隊。

通關後,金融機構紛紛把握時間爭取客戶,內地《經濟觀察網》報道,「網紅開戶點」中銀香港中港城分行,早上7時開始已有不少人排隊,而銀行職員8時半才開始派籌,8時43分取得籌號的,已要下午2時才可以辦理。早上時取到籌的客戶,9時40分還在等待。滙豐銀行尖沙嘴分行,開戶預約排至7 月17日。有銀行為了新開戶和新資金,開出8%高息和逾百元現金獎勵。

除了銀行,保險公司也人頭湧湧,前來諮詢保險業務的內地訪客,幾乎坐滿了整個接待中心 ; 有保險代理稱,旗下理財團隊約1000人,今年3、4兩個月,連續完成5億港元的銷售額,而疫情期間,1個月的銷售額還不到1億港元。

保險公司也出盡法寶搶客,保險代理替客戶到銀行排隊取籌,順道看能否招攬新客,為了吸引客戶,保險公司不斷推出新產品,有保險公司的危疾險產品全面升級,從過去660%的保障率升至1100%,保障範圍從117種擴至127種;也加了新保障,例如兒童的投保人身故,保單繼續生效,保險公司替該兒童支付餘下費用,按照以往的條例,還是需要孩子的其他監護人繼續投保,保單才能繼續生效。

儲蓄險也受內地客戶青睞,據代理稱他們通常都喜歡購買美元儲蓄計劃,達到資產多元配置的目的,保險公司也提供折扣優惠。

保險代理人建議客戶做保本的定期存款,因目前港元和美元定期存款的利率高於內地人民幣存款,內地國有銀行、股份制銀行不斷降息,存款利率告別3 厘時代;自今年次季度以來,人民幣對美元匯率持續受壓。人民幣近期顯著下跌,在岸人民幣兌美元曾跌破7.25關口,離岸人民幣跌破7.26關口。港元和美元定期存款備受追捧。

除保險和銀行理財外,內地投資者對香港上市ETF也感興趣。報道稱,內地投資者熱捧的前三大主題策略依次為互聯網/科技、ESG、數碼資產/加密貨幣。中國國債ETF是最受內地投資者偏愛的固定收益ETF。

「跨境理財通」也火熱。中國人民銀行廣州分行5月23日發布的數據顯示,「跨境理財通」匯劃資金連續兩月創新高。其中,3月跨境匯劃金額達3.57億元,同比增長1.3倍,突破2022年11月2.55億元的高位。4月跨境匯劃金額達3.99億元,同比增長2.6倍,再創歷史新高。

因應訪港旅客人數持續上升,銀行也不斷調整業務和人員。報道指,渣打香港將繼續增聘客戶經理等前線人員,主要是熟悉大灣區的客戶經理,預計今年大灣區專隊人數,將由現時約50人倍增至約100人。滙豐銀行旗下三家分行將率先試行一星期7天營業 ; 滙豐聯動大灣區中小企中心也於近期開業,滙豐表示,聯動大灣區中小企中心客流,較通關前上升兩倍。

Ariel

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