銀行打落公共年金死穴

on.cc東網專訊

按揭證券公司推出公共年金計畫，今個星期截止。在埋數前夕，職工盟忽然出招，公布調查話有八成基層市民無意認購，有澆冷水之意，同時令人對公共年金反應產生好奇。

　　為民請命 工盟唱淡

　　工會公布調查，是想借力打力，向政府出招的味道。調查指很多人因為不想資金被綁死，故此無意購買年金。這次出招有點借力打力的味道，借住今次調查結果，要求政府做好退休保障。這種為公眾爭取權益的行動，唱淡年金是基本策略。

　　職工盟調查指有八成人不會購買年金，比例看來很高，實情是否如此，則屬見仁見智，因為全港有資格購買人士，數目有近百萬計，若然有兩成人考慮購買，數字都相當龐大。如果換個角度，說真有兩成人有興趣購買，反應恐怕不能算差，所以關鍵反而是實際會動手的人有多少。

　　除了工會外，澆冷水的還有部分銀行界。今次按證公司主要透過銀行認購公共年金，但綜合所得，銀行推銷的動力普遍不強，主要都是有客問到才會介紹和代為辦理。

　　有說，為了令優惠集中給認購者，公共年金提供給予銀行的佣金不高，在商言商下，銀行不積極推廣是無可厚非。有個別情況，若然客戶提及這種產品，前線就會不客氣地以貨比貨品評一番。

　　有中產日前到銀行辦理一點手續，現時踏入銀行，就成為推銷產品的良機。近日股市波動，避險意識高，銀行推銷主力就是定息或儲蓄類的年金產品。中產為了推托，直言若然買這類產品，何不先考慮公共年金，結果銀行職員說法，是有客戶想買，以七十多歲起計，每月可以拿六千多元，差不多要拿到九十歲才打和，這樣鬥長命是否划算呢？中產於是反駁，公共年金聲稱有四厘回報，比銀行的回報有過之而無不及，職員即時就回應，四厘不是每年利息率，是利疊利計出來的回報，雖有很多年金產品都是這樣計，但想買就要明白。

　　基層設計 中產雞肋

　　職員跟着說，甚麼人買公共年金最有好處呢？其實是資產有限的基層長者，他們買了年金後的錢不計入資產，可以申請額外的高齡津貼，他們才可食盡優惠。其他有錢買理財產品的人，政府根本沒有投入甚麼資源去補益他們，試問又何必和基層爭呢？聽職員連消帶打後，中產即時有雞肋在前之感。

　　據聞，今次按證公司透過銀行推銷，要求銀行若有想認購的客戶查詢，不能以其他同類產品比較。不過，像上述情況，由於中產不是指明想買公共年金，職員的做法理論上不算違反協議，同樣地，他的解說可以理解為讓客戶清楚產品的設計和特點，但從中產受眾角度，如此「精闢」的結果，就有點打中死穴的味道。

　　按揭證券公司本身沒有銷售網絡，又想節省銷售佣金，在這種情況下銷售要有氣勢，就必須靠推出時做出起哄爭購的拉動效果。如果起動採取平實的策略，對成績就不能苛求。公共年金的銷售結果如何，相信就會為這個說法的準確性提供答案。