工作之際，收到朋友突然WhatsApps說「忍唔住講」。原來他跟女朋友早前買樓，睇過不下數十個單位，其中一間心儀單位傾到七七八八。
業主五個月後賣平50萬
他當時曾問過我一系列買樓程序，包括開票簽約注意事項、翻查單位是否凶宅、銀行是否估足價等，什麼都問得好詳細，連他倆口子都覺得十拿九穩，但埋門一腳，就是業主不肯接受其還價。
業主叫價800幾萬，他倆還價50萬元，聽起來還價不留情面，但實情以當時市場氣氛、息口持續上升的環境下，當時業主叫價本已高於市價，朋友純粹參考市價還價，更別說業主絕不是蝕讓離場，而是可套現獲利。談不攏，最終朋友再看低幾層的單位，用同一出價買入心頭好，並已經開始裝修。只是最近無聊望望成交紀錄，「最近睇番之前想買個單位，竟然以接近我而家買個價成交了」
這件事，令他回想到「自己當時傻更更衝上單位，但又要傾唔成」，結果卻是前業主用了五個月時間，接受便宜50萬元成交。
「好在當時無買到」。這句說話，起初我不太理解其意思，後來才忽爾醒覺內在的含意，原來他慶幸沒讓這位業主多賺50萬元，究竟要有多大冤屈才會產生這種心情? 我深信，議價過程中一定有點鬰結。
以前強橫的業主市下，買賣雙方議價過程僵持不下，對急於搵樓的準買家來說，既無奈且有壓力。有時以為勝券在握，卻埋門失手，患得患失，才衍生出這種心情。
新盤衝散二手業主霸氣
政府全面撤辣後，至今已經超過兩個月時間，昔日業主市的橫蠻，今天不復再。現時二手市場很大程度受制於一手市場走勢，只要有新盤願意平價開售，即時可以冰封二手市場。所以，要出貨的業主也必須減價求售，否則以現時沿沿不絕的一手供應，準買家無必要低聲下氣乞求業主出售物業。
類近情況會否持續? 我相信仍會維持好一段時間。現時一手潛在供應112,000個，數字上再創出自2004年有紀錄以來新高，若以一年吸納14,900多個單位計算，要用上超過七年時間，才可全數消化。發展商也得把握市場氣氛減磅至上，故開價上會繼續以貼近或低於二手價賣樓，對二手業主形成一道壓力。
以今天一手新盤割價求售的走勢來說，準買家入市相對容易，因為他們選擇多了、價錢易傾了，但同時也要留意，別太盲目追捧樓價一定有升值潛力。若然一手新盤減價持續，這也容易令二手樓賣不起價，二手樓賣不到好價，失去了財富效應，這批潛在買家也失去了向上換樓的動力，這會影響未來樓市動力。
胡國威．網上平台《胡．說樓市》共同創辦人
網站：https://www.wuchatprop.com.hk
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