置業錦囊：小心海外物業黑心推介會

文匯報

國森地產集團董事 許畯森 

近年美元上漲，全球貨幣貶值，海外物業顯得便宜，加上香港物業交易成本高昂（主要是徵重稅）以致欠缺成交、回報率低，大大增加了港人到海外投資意欲。按世邦魏理仕（CBRE）研究報告，2014年本港就有491億港元跨境投資，按年增長31.25%。

往外投資是大勢，若想一闖海外地產市場，怎樣才可避過當中的「黑心推介」呢？可能大家也留意到坊間有不少所謂「地產投資顧問」、「物業投資專家」在推介會及媒體上一直把相關資訊舞高弄低，鼓其如簧之舌向投資者推介一些不值得投資的地方，誘導大家投資，透 過佣金或介紹費等等取得暴利，當中以賺取差價最令投資者大受損失。 

透過「摸貨」賺取差價 

但地產顧問是怎樣賺取差價的？他們很多時會在推介會上大力推介一些一手樓盤，然後透過「摸貨（以確認 人身份轉讓的二手私人住宅或樓花）」賺錢，常見的手法有兩種：一是當投資者表示對推介會上的新樓盤有興趣時，地產顧問會告訴你那樓盤已經賣光，然後游說你投資鄰近的二手市場，那些二手推介，顯然是他們手上的摸貨。 

第二種手法更高明，地產顧問早已向發展商認購一批物業並簽妥認購協議，然後把這批摸貨推介給投資者取 利。例如他們從發展商手上購了100元的樓花，然後在推介會上以120元推介給你，當你打算向發展商以120元購入樓花，基於認購協議條款，發展商會取消和地產顧問的買賣協議，並補回差額給他們，這樣一來一回，他們就賺了20元。 

大多見於東南亞一手盤 

以上的黑心推介會，大多數見於一些東南亞一手樓盤，如果樓盤是由中小型開發商開發，更要格外留神。這些實況，都是自我兩年前一直往外跑，近如台灣、日本、馬來西亞、泰國，遠至澳紐、美加、英國、葡萄牙，甚至歐洲匈牙利等等，馬不停蹄所累得的體驗。由今天 起每逢星期一，我會藉這專欄，以投資者第一身角度與大家分享投資各地物業的心得，例如相關稅項、貸款手續、買賣程序、當地房地產的「風土人情」等等，還請 讀者多多指教。