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網絡潮文《帶你深入黑暗內幕，實地揭開倫敦金神秘面紗》大受網民歡迎，內容提及倫敦金經紀的日常工作，但近年不時有倫敦金騙案，讀者看畢全文，或未能確定真相。故《理財Campus》帶你踏入現實的倫敦金買賣世界，教你倫敦金的玩法，及業界如何成為「超級經紀」。
●倫敦金的買賣玩法
倫敦金指於倫敦為交收地點的現貨黃金合約，合約內金價以倫敦市場定價為參考。而香港倫敦金則是「紙黃金」，參考倫敦場外黃金交易的規則，進行本地倫敦金買賣，投資者與黃金交易商直接進行交易。
敦沛(亞洲)金融聯席董事張迺信表示，本地倫敦金每張合約標準單位為100安士，以周三收市價每安士1,119美元計算，一張倫敦金合約總值約87.2萬港
元(1,119X100X7.8)。以敦沛為例，倫敦金每100安士為一手，客戶要存入最少1.8萬元作為保證金，便可參與倫敦金買賣。
假設當日買入一張
合約為90萬元，最低入場費1.8萬元，其槓桿比率高達50倍。「如果你睇準行情，按估計上升就當然好，但如果走勢相反，導致戶口的按金不足，投資者就要注錢入去，否則或被斬倉。」
張迺信又指，日內交易黃金的按金要求較低，每手保證金為7,000元，惟槓桿比率逾百倍以上，投資者須要即日平倉。由於本港現時沒有監管機構管理倫敦現貨金買賣公司，交易員亦毋須考牌，只靠業界自我規管，導致市面上出現倫敦金欺詐案。
張迺信指，經紀的工作負責管理客戶的投資戶口，客戶甚至可簽授權書允許經紀代為買賣，「以敦沛為例，每手買賣交易公司會收取400元作為佣金，所以經紀愈做得多交易，佣金自然上升。因為倫敦金買賣制度無限制投資者每日交易次數，唔排除有不良經紀胡亂幫客人進行交易，從中收取佣金。」
「正常的倫敦金交易，經紀會將客戶的交易推出黃金市場，由銀行或最後莊家消化個別買賣。不過，樹大有枯枝，市場上某啲機構並無將客人的買賣推出去，反而自己同客人對賭，往往是公司賺客人蝕，結果客戶蒙受巨額損失。」故此，張迺信提醒，投資者如欲參與倫敦金買賣，要選擇信譽及口碑良好、經營手法合規的投資公司，新手炒家應避免授權第三者代為買賣，「寧願你做少啲買賣，或者選擇靜啲的時間去做，即係唔好喺大數據公布的時候，例如每月的第一個星期五，美國公布非農就業數據的時刻就最好避一避。」
●倫敦金經紀要地獄式磨練作為倫敦金的經紀又有幾好賺？
以為入行賺錢好容易，戴名錶坐跑車，年薪過百萬嗎？事實上，雖然入行的學歷要求並不高，惟工作幾近要24小時與客人溝通，又要金睛火眼留意黃金市況，接受過「地獄式」磨練才能成為「超級經紀」。
張迺信表示，在面試過程中，公司會特別留意面試人的個人品格、對市場的敏感度及金融業的興趣。學員被取錄前，亦要先上一連5日的訓練課程，學習黃金買賣方法，直至最後1天才會收到正式錄用通知。「公司一開始會將部分現有客戶但不太活躍的戶口畀新人跟進，亦要求佢哋自己搵客，好似warm call，睇吓身邊有冇朋友referral，甚至cold call。」
他又指，新人若未能在首兩、三個月內吸納任何客人，大致不會通過試用期。至於薪酬方面，張迺信指，敦沛為新入行的經紀提供200元1日的津貼，1個月番足上班天會有額外2,000元，通過試用期則有9,000元底薪，其餘靠佣金收入。新入職的經紀與公司佣金拆帳為50%，最高可達90%。
他直言，即使經紀成功開立客人戶口或把客人戶口由一間公司轉移至公司，一旦未有任何交易，亦不會有佣金收入，故「有客都未必有錢」。不過，行內也不乏年薪過百萬的「超級經紀」。張迺信指，「經紀一個月賺過百萬我都見過，其實年薪過百萬都算普遍，只要捱過頭2至3年，客人數目累積而上，自然就會年薪過百萬。」
●網上流傳倫敦金經紀銷售手法
由於黃金交易商不需要向證監會或金管局註冊為認可機構，本地倫敦金公司質素參差，部分經紀更透過不同的銷售手法，令投資者對炒倫敦金的風險大大減低。為吸引投資者買賣倫敦金，個別經紀喜歡在社交平台報喜不報憂，上載賺錢及豪使紀錄，製造炒金容易獲利的情況。同時，要取得投資者的信心，「行頭」亦非常重要。故部分倫敦金經紀的銜頭亦非常「架勢」，公司副總裁、投資總監的職銜比比皆是。
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