致富智庫：何謂「羊毛出在狗身上，由豬買單」？

on.cc東網專訊

若然說「新經濟」概念已佔據了投資市場的主題，相信絕大部分投資者都會同意。提起「新經濟」，有沒有聽過「物聯網(Internet of Things)」概念？這概念很深？其實，一句話就可以理解了！就是：「羊毛出在狗身上，由豬買單。」聽過嗎？

【何謂「羊毛出在狗身上，由豬買單」？】
這句話出自一個內地電商市場曾熱議的個案：話說有個品牌專賣女性睡衣，為一間網上電子商貿(電商)公司，用免費贈送方式賣產品。他們告訴消費者，只要願意支付每件23元人民幣的運費，就可以獲贈一件在實體店售價高達188元人民幣的女性睡衣。換句話說，消費者竟然可以狂慳165元人民幣！

更甚的是，由於運費是貨到才付，若消費者對睡衣感到不滿意，是可以退貨。於是，對消費者而言，這既免費又零風險，當然心郁郁！

面對這「咁大蛤乸隨街跳」，促銷一推出，就有157家網站肯為它「賣廣告」，第一階段就送出1,000萬件女性睡衣，總值達18.8億元人民幣。

讀者不禁會問，究竟這電商公司是傻了嗎？怎回本？

當然，沒有人會傻到做蝕本生意，這電商不但賺錢，而且是勁賺！原因是這款在實體店賣188元人民幣的女性睡衣，當中的成本包括租金已佔27至33%、銷售員抽佣又佔12%、還有製造成本、運送成本、倉儲成本、損耗損失等... 加起來每件女性睡衣利潤是十分有限。

然而，這電商接下1,000萬件巨額訂單，工廠就肯將生產成本由每件10元人民幣降至8元人民幣左右。由於「量大」，物流也願意將運費降至平均每件5元人民幣... 結果有數得計！

這商業模式就是所謂「羊毛出在狗身上，豬來買單！」

睡衣支付的代價不是來自貨款(「羊」毛)，而是由運費(「狗」象徵物流)代墊，運費看似成本，卻因巨額銷量(「豬」籠入水意思)而令電商大賺！故此，電商獲利實際來自銷售量大(「豬」)。

這就是「羊、狗、豬」的意思。

【「我消滅你，與你無關」】
既然「羊毛出在狗身上，由豬買單。」就衍生出另一句經典的話：「我消滅你，與你無關。」舉例來說，例如著名的內地杯麵企業銷量急插，其實是因飲食電商而起；又例如共享單車出現後，賣單車的店舖、修理單車的小店，生意必一落千丈，關門是遲早的事。

這就是「我(趨勢)消滅你，與你無關。」

趨勢是很殘酷的，它殺人不眨眼、也不流血。在這科技日新月異的世代，唯一能做的就是保持足夠開闊的視野，每當見到新鮮事物、新興行業，必要多思考。或許試想想，隨着移動支付普及，消滅「扒手」的不是警察...

謹記多思考「羊毛出在狗身上，由豬買單」這句話，這就是「物聯網」的精髓。